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香奈兒公司的營銷策略是什麼 - 香奈兒香水公司的4p營銷策略是什麼?

2021-11-20 08:58:08 作者:2846

網友:(匿名使用者)1樓

香奈兒作為奢侈品,其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦,客戶集中,在營銷方面,香奈兒就更側重引領時尚,藉助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初,香奈兒品牌的主設計師幾經更換,但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?

拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師,情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為“睡美人”,雖然受人尊崇,但並不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復甦,卡爾?

拉格菲爾德的任務就是喚醒一位“睡去的女人”。

在那個年代,品牌復甦的概念並不存在。但是,卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念。

卡爾?拉格菲爾德天生充滿決心,從來沒有苦讀或取得任何證書,完全即興創造。他知道自己不是夢想家,清楚自己想做什麼,怎麼做。

1984年,卡爾?拉格菲爾德執掌香奈兒第二年,首次推出了高階時裝系列。在卡爾?

拉格菲爾德看來,每6個月的迴圈才有意義,因為他愛改變,不留戀任何事物,不能被什麼東西牽制。他知道,時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰,並在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾,卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝,還兼職香奈兒平面廣告攝影,出任香奈兒藝術大片的幕後指導,接受香奈兒跨界合作的邀約。卡爾?

拉格菲爾德在接受採訪時曾說過:“我只出點子和設計。問題不斷在變,我做這行就因為沒有一定的答案。

”卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中,既奔放又端莊。如今,香奈兒品牌的拉格菲爾德版本,色調較為豔麗,裁工則更加高雅素媚,有著融典雅與幻想為一體的特徵。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高階時裝、高階成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。“香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水,這一做法可以引導和培養潛在消費者。”正略鈞策管理諮詢合夥人李哲說。

如今,卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生,創造了另一個神話。

“可以這麼說,如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅,這個模特一定紅,不論這個模特是哪個國家的。”錢丹丹的一席話足以讓人們明白,為什麼卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的“凱撒大帝”。

“上個世紀90年代出現了一些超模,這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關係。近幾年,迪奧**的設計師海蒂?斯曼,也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的。”張大川說。

“他非常瞭解服裝設計,可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為,香奈兒已經不太偏向於年輕人了,而是偏向擁有消費能力的人。

其實,近期香奈兒釋出的服裝都適合年輕人。對於卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師,他能夠與時俱進,不放棄原來的東西,把活力注入到服裝設計裡,讓一個古老的品牌年輕化,其實並不容易,因為很多品牌都失敗了。

”張大川說。

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“香奈兒作為奢侈品,其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦,客戶集中,在營銷方面,香奈兒就更側重引領時尚,藉助時尚引領消費人群口碑,而不是鋪天蓋地的廣告。

”李哲說,“香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者,而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌,雖然在中國業務增長很快,但是由於營銷定向、營銷方式的原因,變成了‘擁有xx品牌等於擁有財富、有面子’,受到高收入人群的追捧,雖然滿足了一部分消費者的炫富需求,但品牌內涵被忽略了。”

香奈兒香水公司的4p營銷策略是什麼?

網友:(匿名使用者)2樓

4p戰略

produce

香奈兒的產品多以高度奢華為訴求,菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙c字樣、別有風味的茉莉花,均為其產品的獨特風格,具有特色又不失時尚高雅的韻味,為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感,為使用香奈兒產品的消費者增添一翻效益。

price

香奈兒這個國際知名品牌,其定價策略完全以它的高品質、高素質的形象為依歸,採取的也是**策略。以香奈兒5號為例,在中、法兩國的**分別為:

法國:66歐/50ml

中國:499元/35ml

在法國,香奈兒香水屬於中檔消費;但在中國屬於奢侈品。

place

在選點方面,為符合其定位,香奈兒均以高階百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中,其中有三層就是香奈兒的精品店,五至九層為香奈兒的辦公室。

promotion

香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌,基本上不做**。偶爾在elle、vogue等時尚雜誌上做平面廣告,並附有消費者如何鑑別真假香奈兒的說明,這樣的介紹方式,不但讓消費者認識了香奈兒,同時也讓消費者對香奈兒產生一種信任感。

香奈爾的營銷戰略

網友:(你)3樓

香奈兒作為奢侈品,其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦,客戶集中,在營銷方面,香奈兒就更側重引領時尚,藉助時尚引領消費人群口碑。

香奈兒公司的營銷策略是什麼?

網友:(天涯海角七樓號)4樓

在營銷方面,香奈兒就更側重引領時尚,藉助時尚引領消費人群口碑,而不是鋪天蓋地的廣告。

其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦,客戶集中。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾,卡爾拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝,還兼職香奈兒平面廣告攝影,出任香奈兒藝術大片的幕後指導,接受香奈兒跨界合作的邀約。

很多人認為,香奈兒已經不太偏向於年輕人了,而是偏向擁有消費能力的人。其實,近期香奈兒釋出的服裝都適合年輕人。對於這樣一個年紀很大的設計師,他能夠與時俱進,不放棄原來的東西,把活力注入到服裝設計裡,讓一個古老的品牌年輕化,其實並不容易,因為很多品牌都失敗了。

香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者,而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。

求關於香奈兒香水的國際營銷策略文章一篇.

網友:(匿名使用者)5樓

在奢侈品的銷售過程中,歐洲經典品牌rolex勞力士

網友:(蔡穹介璇)6樓

這種事情可不能讓別人幫你想啊,你不妨去做一些市場調查吧~~~

good

lucky